Casos de estudio
La investigación como un medio y nunca como un fin.
A continuación se presentan una serie de casos prácticos de proyectos llevados a cabo con algunos de nuestros mejores clientes. Todos tienen un punto en común: la investigación estratégica que sirvió de punto de partida para la obtención del resultado.
La estrategia como visión, el resultado como misión
¿Que es Hamilton Retail?
Es la especialización absoluta en soluciones estratégicas de investigación y marketing dirigidas a dotar de valor a la marca en el ámbito del sector distribución e inmobiliario comercial en general, y en particular para centros comerciales, centros de ocio, factorys outlets, promotoras inmobiliarias, franquicias, cadenas inmobiliarias, cadenas de hipermercados,...
Caso 6
Definición del concepto comercial óptimo
Objetivo
La empresa promotora de un centro comercial ubicado en el área metropolitana de Madrid, quiere conocer y definir el concepto comercial con mayor probabilidad de éxito a partir de la segmentación de los clientes potenciales más rentables para el proyecto.
Resultado
Segmentación estratégica del mercado y definición de los segmentos más rentables y con mayor capacidad para penetrar.
Análisis de todos los aspectos que configuran la oferta por separado configurando la combinación óptima y preferida por el cliente target (metodología conjoint).
Creación de una herramienta para la simulación del concepto comercial que nos permitió entender dónde se posicionaba y cómo cuantificar la demanda de los diferentes segmentos en función de cada concepto testado.
Todo ello nos permitió definir el mix comercial óptimo y con mayores probabilidades de éxito para los segmentos más permeables y rentables.
