Metodología STPI
Los desafíos de las compañías del siglo XXI miran hacia la capacidad para segmentar sus clientes, consumidores o usuarios desde un punto de vista estratégico. Para ello damos respuesta a través del análisis estratégico STPI en 4 grandes etapas:
S de Segmentación estratégica
¿Dónde están y cómo son nuestros clientes actuales y potenciales? ¿Estoy ofreciendo productos adecuados a cada segmento? ¿Cómo puedo aplicar estrategias de marketing diferenciadas a cada segmento? Aplicamos técnicas avanzadas que descubren como se “rompe” su mercado
T de Target Estratégico
¿Qué segmentos son más rentables para la compañía? ¿Existe algún segmento de valor que no esté cubriendo? ¿Cuáles son los beneficios buscados por estos segmentos de valor? Definimos los segmentos de valor para la compañía, los identificamos y caracterizamos.
P de Posicionamiento
¿Cómo crear una posición en la mente del consumidor? ¿Qué atributos se asocian a mi marca? ¿Cómo generar un mensaje que resuma de forma clave nuestro posicionamiento? Analizamos el posicionamiento perceptual de la marca frente a su competencia.
I de Ingeniería de Posicionamiento
¿Qué recorrido o camino debería hacer la marca? ¿Existe algún hueco perceptual en el mercado? ¿Qué movimientos en posicionamiento no son creíbles para nuestra marca? Partimos del posicionamiento actual para proyectar y simular futuros posicionamientos de imagen de la marca.
